7 veelgemaakte fouten bij het verkopen van IT-apparatuur

Leestijd: 7 minuten

Verkoop IT-apparatuur is niet altijd een makkie. In deze blog bespreken we verschillende fouten die mensen maken.

Mensen onderschatten vaak de complicaties die komen kijken bij het verkopen van IT-apparatuur. Er zijn veel verschillende dingen die mis kunnen gaan of complicaties kunnen veroorzaken, en er zijn veel mogelijkheden voor verwarring.

Hier gaan we kijken naar een aantal van de meest voorkomende fouten die mensen maken bij het verkopen van IT-apparatuur, zodat je ze kunt vermijden wanneer je de volgende keer je eigen apparatuur verkoopt.

De eerste heeft betrekking op aan wie je je IT-apparatuur verkoopt. De rest gaat over hoe u uw IT-apparatuur verkoopt.

1. Fout #1: Slechts contact opnemen met één IT-inkoper

Dit kan een vreemde 'fout' zijn van een IT-bedrijf.

Maar als de dollarwaarde de grootste zorg is, is dit een belangrijk aspect.

Dit is vooral waar als je kijkt naar kopers voor groothandel bedrijfsapparatuur zoals servers.

Elk bedrijf heeft variatie in zijn doorverkoop kanalen voor verschillende soorten apparatuur. Dit is vooral belangrijk als je maar 1-2 soorten apparatuur verkoopt.

Als je de juiste moeite doet om je apparatuur te documenteren, moet het eenvoudig zijn om relatief snel offertes te krijgen van meerdere IT-bedrijven, zodat je kunt beslissen wie het beste is.

Als je andere prioriteiten hebt dan de prijs (veilig wissen van gegevens, ophalen op locatie, migratieservices), dan wil je misschien andere kenmerken van je ITAD-bedrijf evenveel of meer overwegen dan de prijs.

En als veilig wissen een topprioriteit is voor uw bedrijf, dan kunt u bij exIT Technologieën hebben we ons eigen unieke proces voor het wissen van gegevens ontwikkeld dat grondiger is dan het standaard R2-wisproces om de gemoedsrust van onze klanten te garanderen.

We zorgen er ook voor dat we wijzigingen in inkomsten rapporteren op basis van verkeerd gepresenteerde apparatuur, ongeacht of we meer of minder geld hebben verdiend. We willen uw vertrouwen behouden, niet uw extra geld voor uw apparatuur.

2. Fout #2: niet de juiste documentatie verschaffen

Als je eenmaal hebt besloten aan wie je je IT-apparatuur gaat verkopen, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat ze weten wat je ze verkoopt.

Veel mensen die hun IT-apparatuur verkopen, zijn het meest bekend met hun eigen IT-apparatuur en weten misschien niet precies hoeveel variatie er is.

Het antwoord: VEEL.

Er zijn veel variaties van verschillende IT-apparatuur. Zelfs schijnbaar specifieke onderdelen kunnen een aantal significant verschillende versies hebben die een groot verschil in prijs maken.

Als je zegt dat je "10 Dell r730" hebt serversheb je het eigenlijk maar beperkt tot één van de ongeveer 400 mogelijkheden.

Dat is een begin, maar er is nog een lange weg te gaan!

Twee servers die twee kleine onderdelen hebben die verschillend zijn, kunnen sterk verschillende prijzen hebben, en in dit geval kan de Dell r730 variëren van ongeveer $2.000 tot $16.000!

Zorg er dus voor dat je alle belangrijke specificaties vermeldt van de verschillende apparatuur die je verkoopt.

3. Fout #3: geen foto's van je producten of productnummers gebruiken

Een foto zegt meer dan duizend woorden.

Als je een nauwkeurige offerte wilt, zijn foto's erg nuttig. Ze laten precies zien welke apparatuur je hebt en kunnen aanwijzingen geven over de staat waarin de apparatuur verkeert.

Foto's van productnummers zijn ook zeer aan te raden, zowel voor je eigen bescherming als voor een duidelijkere communicatie.

Als ITAD-bedrijf betekent dit dat we precies weten welk product je hebt. Productnummers zijn niet bedoeld om mensvriendelijk te zijn, dus mensen knoeien er wel eens mee als ze ze opschrijven.

Het verknoeien van een productnummer kan leiden tot veel tijd- en geldverspilling voor alle betrokkenen. Daarom raden we aan om voor de zekerheid je product # en een foto van je productnummer mee te sturen.

Als je bijvoorbeeld denkt dat je het juiste productnummer hebt opgeschreven, maar er een nummer/letter naast zat, kan dit een probleem zijn.

Het kan zijn dat je een bericht terugkrijgt van het ITAD-bedrijf waarin staat dat ze je geld aanpassen vanwege een defect productnummer.

Als je geen foto hebt, kun je niet bewijzen of ze gelijk hebben of niet.

Maak het proces voor iedereen gemakkelijker en bescherm jezelf.

Maak foto's.

Ze hoeven niet mooi te zijn, want deze zijn niet voor Instagram. Je smartphone werkt ook prima.

4. Fout #4: Onderdelen scheiden die beter samen kunnen worden verkocht

Er zijn enkele niet zo voor de hand liggende combinaties van apparatuur die over het algemeen samen moeten worden verkocht om de meeste waarde te behouden, zoals:

• Harde schijven en karren
• Harde schijven/SSD's en NAS/SANs

In sommige gevallen kunnen ze echter afzonderlijk voor meer waarde worden verkocht.

Dit is een van die gebieden waar het loont om je apparatuur te kennen en je ITAD-bedrijf te vertrouwen. Zij moeten je advies kunnen geven over wat de beste manier van handelen is om je het meeste geld te laten verdienen.

5. Fout #5: Servers of andere apparatuur strippen voor onderdelen

Je krijgt bijna altijd het meeste geld als je je gebruikte IT-apparatuur verkoopt in de meest bruikbare en complete staat, zodat iemand anders het gewoon kan aansluiten en spelen.

Sommige mensen lijken te denken dat als ze hun servers of andere apparatuur en de losse onderdelen verkopen, verdienen ze meer geld.

Echter, servers gestript van hun componenten hebben niet echt een doorverkoop waarde op de secundaire markt.

Dus zelfs als je uiteindelijk extra geld verdient aan de processor en harde schijven, moet je er ook rekening mee houden dat je mogelijk geld verliest doordat je je processor en harde schijven niet kunt verkopen. server.

De meeste ITAD-bedrijven (inclusief exIT) betalen voor de verzending van je servers. Er is dus geen reden om ze te strippen om verzendkosten te besparen.

6. Fout #6 : Uitrustingsfouten achterhouden (of liegen over de toestand)

Heb je kapotte IT-apparatuur die je wilt verkopen? Je bent niet de enige en daar zijn ook processen voor.

Het proces is echter anders dan het proces van normaal functionerende apparatuur.

ITAD-bedrijven moeten controleren of alles goed werkt voordat ze iets doorverkopen. Dit betekent dat ze erachter zullen komen dat het kapot is. Dan moeten ze nog veel meer testen doen.

Je verdient het meeste geld aan je kapotte IT-apparatuur als je je ITAD-bedrijf van tevoren vertelt dat het kapot is en:

• Vertel ze wanneer de apparatuur kapot ging
• Hoe het kapot ging
• Welk onderdeel kapot is (als je dat weet)
• Alle andere mogelijk relevante details

Menig persoon/bedrijf heeft geprobeerd kapotte apparatuur naar IT-bedrijven te sturen in de hoop dat ze het niet zouden merken. Dus bijna elk IT-bedrijf heeft een beproefd proces om met dit soort dingen om te gaan.

We raden aan om niet te proberen hoe het proces verloopt. Dat is het beste voor iedereen.

Wees gewoon eerlijk. Dat is het beste voor iedereen en betekent dat je tweedehands IT-apparatuur heeft de minste kans om het meest waardeloze type van tweedehands IT-apparatuur: schroot.

Als je je apparatuur verkeerd voorstelt, komen IT-bedrijven achter je aan om hun geld terug te krijgen.

Als je hiervoor een reputatie ontwikkelt, zul je in de toekomst ook geen apparatuur meer aan hen kunnen verkopen. En vaak zullen andere bedrijven in hun invloedssfeer ook geen zaken met je doen.

Dit kan je opties snel beperken. Dit geldt vooral als je apparatuur in grotere hoeveelheden verkoopt.

7. Fout #7: Onjuiste verpakking leidt tot beschadigde apparatuur

Soms werkte je IT-apparatuur toen je het verstuurde, maar is het kapot wanneer wij (of een ander ITAD-bedrijf) het ontvangen.

Helaas komt dit maar al te vaak voor. Mensen denken dat ze hun apparatuur goed hebben ingepakt, maar beseffen niet hoeveel misbruik veel van deze pakketten maken.

Als je toevallig de originele verpakking voor je apparatuur hebt, gebruik die dan! Die verpakking is al op maat gemaakt voor je machine en is de beste optie als die beschikbaar is.

Ga ervan uit dat je pakket wordt gedropt en gegooid.

Zorg ervoor dat er geen ruimte is voor uw componenten om te bewegen, zodat ze niet beschadigd raken tijdens het transport. Stapel de onderdelen niet op elkaar.

Gebruik waar mogelijk CPU trays, RAM trays en verzeker je pakket altijd.

Iedereen is gelukkiger als de apparatuur aankomt in dezelfde staat als waarin het is vertrokken. Op die manier kan iedereen meer geld verdienen aan zijn bezittingen.

Neem de extra tijd om je apparatuur veilig in te pakken, zodat het op de plaats van bestemming komt.

Als je apparatuur onderweg naar ons beschadigd raakt, kunnen we de waarde gewoon herstellen. Daarom is het zo belangrijk om je IT-apparatuur vóór verzending te verzekeren.

Als het eenmaal kapot is, zal het een ander tarief hebben en heeft het ook de potentie om schroot te worden als het zwaar beschadigd is.

Dit is een gebied waar voorkomen beter is dan genezen.

Als je bijvoorbeeld servers verpakt, zorg er dan voor dat je een aangepaste schuiminlage van polyurethaan gebruikt, niet van polyethyleen.

Dit soort kleine dingen kunnen een groot verschil maken. Een gerenommeerd ITAD-bedrijf moet alle benodigde verpakkingsmaterialen kunnen leveren. Ze moeten je ook specifieke instructies kunnen geven over het gebruik ervan.

Het goed verpakken van IT-apparatuur voor verzending is zo'n veelvoorkomend probleem dat we een aantal video's hebben samengesteld om mensen te laten zien hoe ze dit moeten doen voor verschillende IT-apparatuur:

Instructievideo's over het verpakken van hardware

Conclusies: IT-apparatuur op de juiste manier verkopen

Als je deze grote (en veelgemaakte) fouten vermijdt bij het verkopen van IT-apparatuur, ben je goed op weg naar een solide transactie. U verdient geld waarmee u uw nettowinst kunt verhogen.

Goed uitgevoerde ITAD kan een echte game-changer zijn voor bedrijven. Het kan wat een kostenpost en een potentiële aansprakelijkheid van oude gegevens en hardware was, omzetten in geld.

En vaak gebruiken bedrijven dit geld om nieuwere IT-apparatuur aan te schaffen.

Als je op zoek bent naar een prijsofferte om je IT-apparatuur of hulp nodig hebt bij uw volgende datacenterproject, neem dan contact met ons op.

Denk eraan, neem niet slechts contact op met één IT-bedrijf! (tenzij je echt aan ons wilt verkopen!)