Verkaufen IT-Ausrüstung ist nicht immer ein Kinderspiel. In diesem Blog gehen wir auf verschiedene Fehler ein, die Menschen machen.
Oft wird unterschätzt, wie kompliziert ein Verkauf ist IT-Ausrüstung. Es gibt viele verschiedene Dinge, die schief gehen oder zu Komplikationen führen können, und es gibt viele Möglichkeiten für Verwirrung.
Im Folgenden werden wir uns einige der häufigsten Fehler ansehen, die beim Verkauf von IT-Geräten gemacht werden, damit Sie diese beim nächsten Verkauf vermeiden können.
Die erste bezieht sich darauf, an wen Sie Ihre IT-Geräte verkaufen. Bei den anderen geht es darum, wie Sie Ihre IT-Ausrüstung verkaufen.
1. Fehler #1: Nur mit einem IT-Einkäufer Kontakt aufnehmen
Dies mag ein merkwürdiger "Fehler" sein, den ein IT-Unternehmen.
Aber wenn der Dollarwert die größte Sorge ist, ist dies ein wichtiger Aspekt.
Dies gilt insbesondere, wenn Sie sich mit Einkäufer für Großhandelsunternehmensausrüstungen wie Server.
Jedes Unternehmen hat Unterschiede in seiner Wiederverkauf Kanäle für verschiedene Arten von Geräten. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie nur 1-2 Arten von Geräten verkaufen.
Wenn Sie sich die Mühe machen, Ihre Ausrüstung zu dokumentieren, sollte es ein Leichtes sein, relativ schnell Angebote von mehreren IT-Firmen einzuholen, damit Sie sich für den besten Anbieter entscheiden können.
Wenn Sie neben dem Preis noch andere Prioritäten haben (sichere Datenlöschung, Abholung vor Ort, Migrationsdienste), dann sollten Sie andere Merkmale Ihres ITAD-Unternehmens genauso oder noch mehr als den Preis berücksichtigen.
Und wenn die Gewährleistung einer sicheren Löschung für Ihr Unternehmen oberste Priorität hat, finden Sie bei exIT Technologien haben wir unseren eigenen, einzigartigen Datenlöschungsprozess entwickelt, der gründlicher ist als der Standard-R2-Löschungsprozess, damit unsere Kunden beruhigt sein können.
Wir stellen auch sicher, dass wir Einkommensänderungen aufgrund von falsch dargestellter Ausrüstung melden, unabhängig davon, ob wir mehr oder weniger Geld verdient haben. Wir wollen Ihr Vertrauen behalten, nicht Ihr zusätzliches Geld für Ihre Ausrüstung.
2. Fehler #2: Keine ordnungsgemäße Dokumentation bereitstellen
Wenn Sie sich entschieden haben, an wen Sie Ihre IT-Ausrüstung verkaufen wollen, müssen Sie sicherstellen, dass diese Person weiß, was Sie ihr verkaufen wollen.
Viele Menschen, die ihre IT-Ausrüstung verkaufen, sind vor allem mit ihrer eigenen IT-Ausrüstung vertraut und wissen vielleicht nicht genau, wie groß die Vielfalt da draußen ist.
Die Antwort: SEHR VIEL.
Es gibt eine Vielzahl von Varianten verschiedener IT-Geräte. Selbst bei scheinbar spezifischen Teilen kann es eine Reihe von deutlich unterschiedlichen Versionen geben, die einen großen Unterschied im Preis ausmachen.
Wenn Sie sagen, dass Sie "10 Dell r730" haben Serverhaben Sie es eigentlich nur auf eine von etwa 400 Möglichkeiten eingegrenzt.
Das ist ein Anfang, aber es liegt noch ein weiter Weg vor uns!
Zwei Server die zwei kleine Teile haben, die unterschiedlich sind, können sehr unterschiedliche Preise haben, und in diesem Fall kann der Dell r730 von etwa $2.000 bis $16.000 reichen!
Stellen Sie also sicher, dass Sie alle wichtigen Spezifikationen für die verschiedenen Geräte, die Sie verkaufen, angeben.
3. Fehler #3: Keine Bilder von Ihren Produkten oder Produktnummern verwenden
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte.
Wenn Sie einen genauen Kostenvoranschlag wünschen, sind Bilder sehr hilfreich. Sie helfen dabei, genau zu zeigen, welche Geräte Sie haben, und können Aufschluss über den Zustand der Geräte geben.
Bilder von Produktnummern sind ebenfalls sehr zu empfehlen, sowohl zu Ihrem eigenen Schutz als auch zur besseren Kommunikation.
Für uns als ITAD-Unternehmen bedeutet das, dass wir genau wissen, welches Produkt Sie haben. Produktnummern sind nicht als menschenfreundlich gedacht, so dass sie beim Aufschreiben gelegentlich durcheinander gebracht werden.
Die Verwechslung einer Produktnummer kann für alle Beteiligten eine Menge Zeit- und Geldverschwendung bedeuten. Deshalb empfehlen wir, zur Sicherheit Ihre Produktnummer # sowie ein Bild Ihrer Produktnummer beizufügen.
Wenn Sie z. B. glauben, die richtige Produktnummer aufgeschrieben zu haben, sich aber um eine Zahl oder einen Buchstaben vertan haben, kann dies ein Problem darstellen.
Möglicherweise erhalten Sie eine Nachricht von der ITAD-Gesellschaft, die Ihnen mitteilt, dass Ihr Geld wegen einer fehlerhaften Produktnummer angepasst wird.
Wenn Sie kein Bild haben, haben Sie keinen Beweis dafür, ob sie richtig oder falsch sind.
Erleichtern Sie das Verfahren für alle und schützen Sie sich selbst.
Machen Sie Fotos.
Sie müssen nicht schön sein, da sie nicht für Instagram bestimmt sind. Ihr Smartphone reicht völlig aus.
4. Irrtum #4: Trennen von Teilen, die besser zusammen verkauft werden
Es gibt einige nicht so offensichtliche Kombinationen von Ausrüstungsgegenständen, die in der Regel zusammen verkauft werden sollten, um den größten Wert zu erhalten, darunter:
- Festplattenlaufwerke und Caddys
- Festplatten/SSDs und NAS/SANs
In einigen Fällen können sie jedoch separat zu einem höheren Preis verkauft werden.
Dies ist einer der Bereiche, in denen es sich auszahlt, seine Ausrüstung zu kennen und seinem ITAD-Unternehmen zu vertrauen. Es sollte in der Lage sein, Sie zu beraten, wie Sie am besten vorgehen, um das meiste Geld zu verdienen.
5. Fehler #5: Strippen von Servern oder anderen Geräten für Teile
Sie erhalten fast immer das meiste Geld, wenn Sie Ihre gebrauchten IT-Geräte in ihrem nützlichsten und vollständigsten Zustand verkaufen, damit jemand anderes sie einfach anschließen und benutzen kann.
Einige Leute scheinen zu glauben, dass sie, wenn sie ihre Server oder andere Geräte abbauen und die einzelnen Teile verkaufen, können sie mehr Geld verdienen.
Allerdings, Server ihrer Komponenten haben eigentlich keine Wiederverkauf Wert auf dem Sekundärmarkt.
Selbst wenn Sie also mit dem Prozessor und den Festplatten zusätzliches Geld verdienen, müssen Sie auch damit rechnen, dass Sie Geld verlieren, weil Sie Ihr Produkt nicht verkaufen können. Server.
Die meisten ITAD-Unternehmen (einschließlich exIT) übernehmen die Kosten für den Versand Ihrer Server. Es gibt also keinen Grund, sie zu zerlegen, um Versandkosten zu sparen.
6. Fehler #6: Vorenthalten von Ausrüstungsfehlern (oder Lügen über den Zustand)
Haben Sie kaputte IT-Geräte, die Sie zu Geld machen wollen, indem Sie sie verkaufen? Da sind Sie nicht der Einzige, und auch dafür gibt es Verfahren.
Der Prozess unterscheidet sich jedoch von dem eines normal funktionierenden Geräts.
ITAD-Unternehmen müssen überprüfen, ob alles ordnungsgemäß funktioniert, bevor sie etwas weiterverkaufen. Das bedeutet, dass sie feststellen werden, dass etwas kaputt ist. Dann müssen sie einfach noch mehr Tests durchführen.
Sie werden das meiste Geld für Ihre kaputten IT-Geräte bekommen, wenn Sie Ihrem ITAD-Unternehmen vorher mitteilen, dass sie kaputt sind:
- Sagen Sie ihnen, wann das Gerät kaputt ging
- Wie es dazu kam
- Welche(s) Teil(e) ist/sind kaputt (wenn Sie es wissen)
- Sonstige potenziell relevante Angaben
So mancher hat schon versucht, defekte Geräte an ein IT-Unternehmen zu schicken und zu hoffen, dass es nicht auffällt. Daher hat fast jedes IT-Unternehmen sein bewährtes Verfahren für den Umgang mit dieser Art von Dingen.
Wir empfehlen, nicht zu versuchen, zu sehen, wie der Prozess aussieht. So ist es für alle am besten.
Seien Sie einfach ehrlich. Das ist das Beste für alle und bedeutet, dass Ihr gebraucht IT-Ausrüstung hat die geringste Chance, zur wertlosesten Art von gebraucht IT-Ausrüstung: Metallschrott.
Wenn Sie Ihre Geräte falsch angeben, werden die IT-Unternehmen ihr Geld von Ihnen zurückfordern.
Wenn Sie sich einen solchen Ruf erwerben, werden Sie auch in Zukunft keine Geräte an sie verkaufen können. Und oft werden auch andere Unternehmen in ihrem Einflussbereich nicht mehr mit Ihnen zusammenarbeiten.
Dies kann Ihre Möglichkeiten schnell einschränken. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Geräte in größeren Mengen verkaufen.
7. Fehler #7: Unsachgemäße Verpackung, die zu beschädigten Geräten führt
Es kommt vor, dass Ihre IT-Ausrüstung funktionierte, als Sie sie einschickten, aber dann ist sie kaputt, wenn wir (oder ein anderes ITAD-Unternehmen) sie erhalten.
Leider ist dies nur allzu häufig der Fall. Die Leute denken, dass sie ihre Ausrüstung sicher verpackt haben, aber sie sind sich nicht bewusst, wie viele dieser Pakete missbraucht werden.
Wenn Sie zufällig die Originalverpackung für Ihr Gerät haben, verwenden Sie diese! Diese Verpackung ist bereits speziell für Ihr Gerät angefertigt und ist die beste Option, wenn sie verfügbar ist.
Gehen Sie davon aus, dass Ihr Paket fallen gelassen und geworfen wird.
Vergewissern Sie sich, dass Ihre Bauteile nicht verrutschen können, damit sie beim Transport nicht beschädigt werden. Stapeln Sie die Bauteile nicht.
Verwenden Sie nach Möglichkeit CPU-Ablagen und RAM-Ablagen, und versichern Sie Ihr Paket immer.
Alle sind zufriedener, wenn die Ausrüstung in demselben Zustand ankommt, in dem sie sie verlassen hat. Auf diese Weise können alle mehr Geld mit ihren Anlagen verdienen.
Nehmen Sie sich die zusätzliche Zeit, um Ihre Ausrüstung sicher zu verpacken, damit sie auch dort ankommt, wo sie hin soll.
Wenn Ihre Geräte auf dem Weg zu uns beschädigt werden, können wir den Wert einfach wiederherstellen. Deshalb ist es so wichtig, Ihre IT-Geräte vor dem Versand zu versichern.
Sobald es zerbrochen ist, hat es einen anderen Kurs und kann auch zu Schrott werden, wenn es stark beschädigt ist.
Dies ist ein Bereich, in dem eine Unze Prävention mehr wert ist als ein Pfund Heilung.
Wenn Sie z. B. Server verpacken, achten Sie darauf, dass Sie eine maßgeschneiderte Schaumstoffeinlage aus Polyurethan und nicht aus Polyethylen verwenden.
Kleine Dinge wie diese können einen großen Unterschied ausmachen. Ein seriöses ITAD-Unternehmen sollte in der Lage sein, alle erforderlichen Verpackungsmaterialien bereitzustellen. Sie sollten auch in der Lage sein, Ihnen genaue Anweisungen zu geben, wie sie zu verwenden sind.
Das richtige Verpacken von IT-Geräten für den Versand ist ein so häufiges Problem, dass wir einige Videos zusammengestellt haben, um zu zeigen, wie man es für verschiedene IT-Geräte macht:
Lehrvideos zum Verpacken von Hardware
Schlussfolgerungen: Der richtige Verkauf von IT-Ausrüstung
Wenn Sie diese wichtigen (und häufigen) Fehler beim Verkauf von IT-Geräten vermeiden, sind Sie auf dem besten Weg zu einer soliden Transaktion. Sie werden Geld verdienen, das Ihnen helfen wird, Ihren Gewinn zu steigern.
ITAD kann, wenn es richtig gemacht wird, für Unternehmen einen echten Wendepunkt darstellen. Es kann das, was bisher eine Ausgabe und eine potenzielle Belastung durch alte Daten und Hardware war, in bares Geld verwandeln.
Und oft verwenden die Unternehmen dieses Geld für die Anschaffung neuerer IT-Geräte.
Wenn Sie ein Preisangebot für den Verkauf Ihrer IT-Ausrüstung oder Sie Hilfe bei Ihrem nächsten Rechenzentrumsprojekt benötigen, kontaktieren Sie uns.
Denken Sie daran: Wenden Sie sich nicht nur an ein einziges IT-Unternehmen! (es sei denn, Sie wollen wirklich an uns verkaufen!)